Ebay y tiendas de segunda mano

El 37% de los españoles ha adquirido alguna vez algún producto en las denominadas tiendas de segunda mano, ya sean establecimientos físicos o virtuales.

El intercambio de productos y servicios aumenta en épocas de crisis. Un ejemplo de ello es la compañía Cash&Converters. El secreto de su éxito según su director de Marketing, Alejandro de Reguero, reside en que este tipo de comercio puede ajustar sus precios. De hecho, su facturación el pasado año ascendió a 56 millones de euros.

Un estudio que refuerza la teoría del auge de este sector es el facilitado por la empresa Simple-Lógica que concluía que ha descendido el número de personas que es reticente a comprar o vender por esta vía (sólo el 31% de la población se muestra reticente). Lo másdemandado son productos tecnológicos y telefonía móvil.

Ebay, el portal web de subastas, ha llegado a un acuerdo con General Motors por el que en dicho portal se venderán coches nuevos.

El regateo
Otra modalidad similar es la del regateo. En esta perfumería de Emilio Castillo, de 63 años, en la madrileña calle Delicias, se recurre a la técnica del regateo para escapar de la crisis.

Según declara Castillo, las técnicas habituales de promoción como las rebajas o la liquidación total de las tiendas ya no son efectivas para incrementar las ventas, por ello, ha decidido recurrir a esta técnica más propia de mercadillos.

Castillo asegura que a diferencia de los países árabes, en España los clientes no están acostumbrados a regatear, por ello esta iniciativa ha supuesto la medida de impacto que buscaba para mantener su negocio a flote.